飽和・濃縮型社会への移行で生まれる
新たなチャンスを掴む5つの戦略 |
人口の減少は、「お客様の数」自体が減っていく緊急事態です。
昨年の2008年、東京都を除く４６道府県において、人口が減少しました。しかし、人口減少の本質をつかみ、的確な手を打てば、大きな成長を遂げることができます。
長い歴史を見ると人口が減少する社会は、初めてではありません。
実際、人口が北海道と同程度のノルウェーやスウェーデンは、日本より一早く人口
減少社会に突入していますが、世界の３本の指に入る、豊かな社会成長を持続して
います。こうした、ビジネスモデルを参考に、日本でもここ数年、青森県の取り組みに
大きな成果が存在しています。
今回、30年に渡りその歴史をひも解き、人口減少期の戦略を見事に体系化し、100社
を超える企業と地方自治体に向けて実践指導を手掛ける古田隆彦氏をお招きし、
１、多額化 戦略… 一人のお客様に多様な金額で商品を売る方法
２、多数化 戦略… 一人のお客様に複数の商品を売る方法
３、多層化 戦略… 既存の顧客層に加えて、新たな顧客層を開拓する方法
４、多面化 戦略… 業種・業態をさまざまな方面に広げる方法
５、多接化 戦略… 一人のお客様との接触機会を増やす方法 |
「お客様が減る時代に売上を伸ばす５大戦略」を、分かりやすく指導いたします。
この５大戦略によって、減っていく顧客層から可能な限り多様な購買行動を誘い出
すことができれば、売上の維持はもとより、倍増さえも夢ではありません。
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