酒井光雄のプレミアム経営《６月開催コース》

講師紹介	酒井光雄氏（ブレインゲイト株式会社代表）
	今、最も効果的な“新たな価値づくり”を指導！　一貫して企業の価値づくりを指導。「事業戦略」と「マーケティング戦略」を同時に指導できる唯一のマーケティングコンサルタント。氏の経営する会社は、日経新聞がまとめた「企業に最も評価されるコンサルタント会社ベスト20」に選ばるほど、その指導評価は、極めて高い。特に、不況時においては、「価格競争に巻き込まれずに安定した収益を生み出す優れた経営戦略と、絶大な人気を博している。今回のプレミアム経営シリーズは、価値を売る企業が、この検索化社会で、いかに自社の顧客を創造するか、いかに自社のことを世に広めるのか、その具体的な方法をご指導いたします。さらに今回は、２人のゲストをお呼びし、実際の情報連鎖の仕掛け方をご指導いただく。
	指導先は、これまでに自動車、飲料食品、衣料、住宅、建設、製造業、生活関連…など、コンサルティング先は１５０余社を数える。

◎ゲスト講師　紹介


酒井光雄氏のセミナー実績/著書/CD	「価格の決定権を持つ経営」（書籍）「ストーリービジョンが経営を変える」（書籍）「酒井光雄氏の経営CD」（ＣＤ）これまでに開催したプレミアム経営セミナー（０８年～１０年）０７年　「価格の決定権を持つ経営」（セミナー）０８年　「事業シナリオづくり」　　（セミナー）０８年　「事業シナリオづくり」合宿　（経営合宿）０８年　「価値づくり経営塾」　（少人数　経営塾）０８年　「この時期、選びとること」　（セミナー）０９年　「事業戦略づくり」３日間講座　（経営合宿）０９年　「市場が冷え込んだ今、実行する戦略」　（セミナー）０９年　「価値で選ばれる企業10の決断」　（セミナー）０９年　「価値づくり経営塾」　（少人数　経営塾） 10年　「価格と商品5つの打ち手」　（セミナー）

－お客さまの声（酒井塾の参加者より）－
■我社の現状を打破する最高の知恵をいただいた。感謝！。 ■初めて参加しましたが、驚いたことばかりです。あとは実践です。 ■先生の視点に触れたことで会社が良い方向に進んで行きそうです ■ 酒井氏は、世界級のコンサルタントです。 ■ 悩みのヒントをいただきました。 ■日頃、おぼろげながら思っていたことが整理された。 ■今後の展開がヒラメキました ■これから力を入れるべきポイントがはっきりしました。 ■毎回、毎回、新鮮な視点をいただきありがとうございます ■酒井先生の勉強会は、私にとって経営の確認の場です

まだ、多くの企業が知らない新時代の
“自社の価値の広め方”と
“新たな価値づくり”を指導！

プログラム詳細

1.「価値ある企業として知られるか」「社会に埋没する企業となるか…」

似たようなモノや企業が溢れる中、確かな存在感となり光り輝く企業となれ

● ネット社会では｢世の中に知られるための企業活動｣は、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　売上直結の重要戦略である

● 社会に埋没しない企業は何が違うのか？
● 自社の価値情報が世をめぐりだす！｢現状打破の８つの経営視点｣とは
●　売上・注文・集客…正のサイクルを生み出す！「情報連鎖の仕組み」とは？

２．お客様と潜在顧客を惹きつけ、経営が有利に！
　　　「情報という新しい価値」とは？「その作り方」とは？

「情報という価値」によって、新しい顧客が誕生し、
　　　　　　　　　　　　自社市場を広げ、ブランド価値が高まる時代と知れ

● 消費者は賢くなった｢商品情報だけでは、もう売れない！｣
● 情報づくりは、商品づくりと同じく重要
● 商品の情報・技術の情報とは違う「顧客創造の情報づくりとは」
●　その具体事例と経営的効果
● 「新しい価値づくり＝情報づくり」は｢販売コストを激減させる｣
● ｢経営を有利にする｣自社の情報資源の見つけ方
● ｢自社のブランド力を高める｣情報の作り方・出し方
● 情報は意図して産み出さなければ、何も起こらない。そのヤリ方

３．ネット・雑誌・テレビ・新聞…
　　　自社の情報が巡りだす｢情報連鎖の仕掛け方｣

新しい営業活動！情報連鎖の仕掛けは｢受注・注文・集客・引き合いが倍増する｣

● 情報連鎖の仕掛けで、市場が拡大・顧客がドンドン増える
● 費用は殆ど掛からない！｢知恵だけの世界｣
● 報道へのキッカケづくりと情報が世に巡りだす仕掛けを準備
● その手順と具体事例
● 情報連鎖は、商品・サービス開発・事業のコンセプトが重要な役割を果たす● 単なるＰＲ活動とは違う！

	対談：酒井光雄×奇跡のバイクディーラー！オートショップテラカド
	｢商品・サービス開発と魅力づくり｣と｢情報づくり｣は同じ！
	一つの記事をキッカケに「情報連鎖」を次々に実現させたハーレーダビッドソンディーラー。なぜ？数ある販売店の中で、同社が取り上げられたのか？
	◎「情報連鎖」は意図して仕掛けていく。そのヤリ方　◎新たな情報価値づくり ◎自社の「独自の価値を見えるか」　◎多数・多層の情報の用意…など

４．「顧客を創造する周到なホームページの仕掛けとヤリ方」

単なる「物販ホームページ」とは違う「情報連鎖のホームページ戦略」

● 検索したくなる情報を作り出せ！そのコツ
● 価値を売る企業のホームページとは
● 話題を生む商品ではない｢コンテンツづくりの方法｣
● ホームページも販売促進の発想では、価値は生まれない！
● 一気に「数十万アクセス」を実現させたコンテンツ戦略
● 「販促で売れる」と「価値で勝手に売れていく」の違い…など

５．ゲスト講演：どんな企業も参考になる、製造業がとった「市場創造の情報戦略」

情報戦略で次々と“独自の市場”を創造する「コミ―の戦略に学べ！」

● なぜ、ハイテクも、技術もない企業が世界に知られるようになったのか？
● 企業の名が有名になると、どうなるのか？
● コミーがとった「マスコミ活用と戦略」
● 製造業でも必要な「企業のブランディング戦略とマーケティング戦略」
● コミーの鏡がいかにしてボーイング社に採用されたのか？
●「航空業界」参入物語
● 万引き防止ミラーの会社として有名になった「万引き問題」物語…など

6．顧客と市場を生み出す「情報連鎖」を成功させるため
　　　　　　　　　　　　　　　社長として準備しなければならないこと！

● 情報連鎖のための広報戦略は、営業部隊と同じく重要！
● そのための社なき体制　● 費用すくなく効果絶大
● ＰＲ会社では、絶対にできない　「価値づくり」「ブランドづくり」「商品開発」
　「事業コンセプト」…一体となった新たな「価値作り＝情報づくり」とは…など

	講師：酒井光雄氏
	検索化社会にも関わらず、多くの企業では、自社の商品やサービス・自社技術の価値を「情報という価値」に変換するという視点が抜けている。また「情報という新たな価値」を効果的に世に広める戦略を知らない。それはメーカーや製造業・小売・飲食店でも同じこと。そのため、自社の商品や企業が、知られるべき人に、知られず、世に埋没してく場合が多い。さらには、知られていないがために、いっこうにセールス活動が楽にならないのだ。非常に勿体無いことだ。　今回は、これからの企業戦略の要となる、新時代のホームページ戦略から、「情報戦略」まで、今もっとも効果的な｢顧客創造｣「市場創造法」をお伝えしたい。